En bref : les prix et les échantillons, critères décisifs

39% des consommatrices loyales à une marque de beauté sélective sont prêtes à changer leur article préféré si son prix augmente considérablement (étude réalisée par vente-privée en mars 2014 auprès de 6029 femmes ayant dépensé en parfumerie sélective en France, Espagne, Italie et Allemagne). 51% des acheteuses «exploratrices» zappent quand elles bénéficient d’une promotion (contre 29% pour la première catégorie de femmes). Autre motif de changement d’habitude : l’essai du produit. Plus de 70% des femmes, quelle que soit la catégorie, changent de cosmétiques après le test d’un échantillon qui les satisfait.

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