Panel pharmaciens : le potentiel de la dermocosmétique

«Selon notre étude, le Pharmascope dermocosmétique, édition 2013, la catégorie dermocosmétique représente 7,2% de l’activité d’une officine, soit un chiffre d’affaires de 120 K€. Il est à noter que ce marché est très concentré puisque 43% des pharmacies génèrent 81% du chiffre d’affaires de cette catégorie. Et parmi l’ensemble des pharmacies interrogées, 27% voient leur activité croître et ce n’est pas seulement le fait des plus grandes pharmacies en terme de taille. Parmi les officines de moins de 90 m2, 36% sont à fort potentiel.» L’avis de l’expert, Nicolas Benoliel, vice-président de Gallileo Business Consulting.

1. La dermocosmétique, un relais de croissance

1 658 237 €, chiffre d’affaires moyen des pharmacies interrogées

Dont 120 354 € générés par les ventes de produits dermocosmétiques.

 

2. Un petit peloton de tête gagnant

Répartition des pharmacies par potentiel en dermocosmétique

 

Profil de la pharmacie   Nombre % de CA dermo

 

A très gros potentiel (+ 200 K€ de CA dermocosmétique)  

370 K€ de CA moyen

16% 50%

A gros potentiel (entre 100 et 199 K€ de CA dermocosmétique)

135 K€ de CA moyen

27% 31%

A moyen potentiel (entre 50 et 99 K€ de CA dermocosmétique)

70 K€ de CA moyen

23% 13%

A petit potentiel (- de 50 K€ de CA dermocosmétique)

25 K€ de CA moyen

34% 7%

 

3. Des performances disparates

Evolution du chiffre d’affaires dremocosmétique estimé par le spharmaciens en fonction des potentiel

Ensemble des pharmacies interrogées Petit potentiel* Moyen potentiel** Gros potentiel*** Très gros potentiel****
Croît fortement 4% 8% 0% 0% 7%
Croît légèrement    23% 12% 23% 28% 36%
Stagne 42% 45% 40% 43% 41%
Décroît légèrement  20% 21% 27% 27% 11%
Décroît fortement 12% 14% 10% 13% 5%

* 34% des officines, 7% du CA dermocosmétique total

** 23% des officines, 13% du CA dermocosmétique total

*** 27% des officines, 31% du CA dermocosmétique total

****16% des officines, 50% du CA dermocosmétique total

 

4. Structure du marché des pharmacies sur la catégorie dermocosmétique

 

Les pharmacies dynamiques

CA total supérieur à 1,5 M€

Surface de vente inférieure à 90 m2

 

18% des officines

60 m2 de surface moyenne

11 m2 alloués à la dermocosmétique, soit 18% de la surface

2,05 M€ de CA moyen

119 414 € de CA en dermocosmétique

11 001 € de CA/m2 exploité en dermocosmétique

10,4 marques de commercialisées

 

Les mégastores

CA total supérieur à 1,5 M€

Surface de vente supérieur à 90 m2

 

35% des officines

146 m2 de surface moyenne

34 m2 alloués à la dermocosmétique, soit 23% de la surface

2,30 M€ de CA moyen

184 938 € de CA en dermocosmétique

5 497 € de CA/m2 exploité en dermocosmétique

13,1 marques de commercialisées

 

Les ministores

CA total inférieur à 1,5 M€

Surface de vente inférieure à 90 m2

 

32% des officines

58 m2 de surface moyenne

10 m2 alloués à la dermocosmétique, soit 18% de la surface

1,04 M€ de CA moyen

80 386 € de CA en dermocosmétique

8 364 € de CA/m2 exploité en dermocosmétique

8,9 marques de commercialisées

 

Les traditionnelles

CA total inférieur à 1,5 M€

Surface de vente supérieure à 90 m2

 

15% des officines

116 m2 de surface moyenne

16 m2 alloués à la dermocosmétique, soit 18% de la surface

1,01 M€ de CA moyen

57 019 € de CA en dermocosmétique

3 620 € de CA/m2 exploité en dermocosmétique

9,4 marques de commercialisées

 

Source : Pharmascope dermocosmétique, édition 2013.

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