Communication : la Prairie à tout bout de champ

Après s’être recentrée sur une distribution qualitative, passant de 670 à 530 portes en trois ans, la marque du groupe Beiersdorf accroît sa visibilité dans les médias. Sa collection culte, Caviar, qui fête ses 25 ans à l’automne, sera présente de septembre à novembre dans six titres de la presse féminine en format événementiel (simples et doubles pages). A cette occasion, La Prairie lance le Concentré Liftant Dermo Caviar (50 ml, 400 €), formulé à partir des fameuses perles de caviar qui la symbolisent. Par ailleurs, vingt-cinq soirées sont organisées «dans [nos] points de vente phares», indique Laurent Leblond, directeur général France. «Sur un marché du soin stable à fin juin 2012, La Prairie a enregistré une croissance de ses ventes de 8,5% en valeur, soit la deuxième meilleure progression du top 15 du segment soin sur le premier semestre», ajoute-t-il. Depuis 2009, la réorganisation des équipes commerciales ainsi que le nouveau club de fidélité  «Privilèges by La Prairie» constituent les principaux moteurs de la croissance. Des réflexions sur le Web sont en cours, comme en témoigne l’arrivée d’un directeur marketing digital dans les équipes marketing.

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